近年来，省供销农资集团旗下江津渝洲公司（以下简称“渝洲公司”）主动适应新形势，打出风控“组合拳”，2021年逾期库存下降102.53吨，下降幅度为50.28%；逾期应收款下降14.24万元，减少历史逾期应收款4.55万元，呆坏账下降率达80.11%，有效夯实了企业持续健康稳定发展的基础。

“对经营风险，渝洲公司全体员工有深刻的认识，对风险管理大家思想统一。”渝洲公司总经理张仕凯说，“渝洲公司高度重视经营风险防控，在强化财务管理、扁平化降低费用等方面取得了可喜成绩。”

刚性执行制度  强化预防

“任何成绩的取得从来就不是临阵磨枪，只有将风险防控专项会议和风险防控工作制度化、常态化，才能最大程度降低经营风险。”在经营过程中，渝洲公司严格执行集团财务管理制度、费用管理办法、资金管理办法、子公司资金管控办法等规章制度，实行扁平化的组织结构，确保了各项费用在合理的范围内开支，各类资金风险在可控范围之内。

此外，渝洲公司贯彻了“预防为主、按责赔偿”的原则。公司财务人员定期开展账务核对工作，其中对欠款5万元以上的和欠款一个月以上的客户，由财务人员上门客户直接对账，确保第一时间发现潜在的问题与风险、第一时间确定处置方案。同时，严格按照谁销售、谁就负责收款和损失赔偿的办法，进行追责。

严格合同管理  强化催收

渝洲公司大力使用集团统一的合同模板对外签订销售合同，并且在合同履行过程中特别重视书面补充协议的签订，大到解除合同、变更货物单价、货物数量、定期结算，小到变更货物到站、延长交货期限等等，均与合同相对方签订书面合同。

2019年6月，公司销售488吨冬笋氯化氨给某农资公司，虽经多次催收，但至2020年6月该公司还有6万元尾款未支付，后及时采取法律手段进行催收，迫于诉讼压力，对方主动结清了6万元尾款。

落实资信评级  强化追踪

渝洲公司严格客户资信评级和赊销审批。除对企业客户进行资信评级外，对个人客户也进行相应的资信评级，并按照要求进行赊销审批，对未走流程的一律不予发货。此外，渝洲公司在收款方式上尽量采取对公收款，通过对公账户，对公收款二维码进行收款，减少业务员现金收款，目前90%以上的销售回款都是以对公方式进行了回款。

2021年11月，公司发现重庆某客户赊销货款达到10万，张仕凯当即带领财务、业务人员上门了解情况，核对账目，经现场走访，客户因发生交通事故，导致搭乘人员受伤，部分流动资金用于伤者的治疗，导致回款不及时，客户当场表示歉意，并在年底之前结清了货款。

风控赋能发展  良性循环

相对于大企业而言，经销商平台因为发展空间有限、管理不规范、薪资待遇低等客观原因，很难吸引到优秀的人才。渝洲公司提高风险意识、严控风险管理给企业带来了利润的突破，经营效益的提升又进一步反哺业务的规范性。公司通过引进资深会计人才，进一步规范了公司的财务账务，提高了公司核算水平，降低了财务风险。

正是因为严格风控、赋能发展，渝洲公司已形成农技服务带动农药、化肥相互协作的经营格局，2022年1-8月，公司农药销售近200万、化肥销售3500万元。